有些人说创意是活动策划的核心，其实没有。创新就是竞争力，好创意并不代表更多的顾客！有一点惊讶吧！行动是一种宣传形式，真正有意义的活动都是帮助客户解决问题，准确解读客户需求是合作的前提。唯有了解客户的需求，才能交出令客户满意的答卷。

 多数时候，客户一次都不能说明自己的实际需要，只能是基本的。我们每天接到的第一个咨询基本上是“我们XX月XX日，做一个XX活动，大概有多少人”，但要真正做一次活动，这些信息还远远不够，这需要我们去挖掘。尽更大努力挖掘活动背后的深层需求，因为客户给的信息，可能是客户的解决方案，但并不一定是正确的，如果能针对深层次的需求做活动策划，效果只会更好。

有些顾客会提出更多的诉求，我们要学会分辨，哪些是核心诉求，然后再跟顾客沟通。我们要化繁为简，如果所有的诉求都达到了，那么整个活动就没有亮点可言，事倍功半。这个人就是“决策人”，我们要弄清谁是决策人，什么风格的决策人，这直接关系到我们是否容易成功。因此我们要按照决策人的标准来做，更有可能过稿，节省时间成本。